العقار لم يعد سوقاً للهواة

اذا كنت تعمل في سوق العقار بالمملكة، في أحد المدن الكبرى فيها ولا تزال تمارس مهنة العقار بالصورة التقليدية ( مكتب وكنبتين وجلسة في زاوية وترمس قهوة وشاهي..) فأعلم أنك بلا مستقبل في هذا السوق.

الكثير منا اليوم يلاحظ أن عدد الشركات العقارية التي تنتهج الأسلوب الاحترافي في العمل هي في تزايد مستمر. إن العمل باحترافية أمر ظاهر للعيان، فتستطيع أن تتعرف عليه من خلال مظاهر منها: الواجهة المميزة (ديكورات جميلة، اسم مختار، شعار هادف، تصميم احترافي للمطبوعات... الخ) ، التخصص في العمل في مجال أو أكثر(التسويق، إدارة الأملاك، التطوير، التثمين... الخ)، الأداء المهني (سوق مستهدف، فريق عمل مختار، خطة عمل مرسومة، أهداف وسياسات). هذه الطريقة الاحترافية هي التي تساعد العقاري على أن يعرف موقعه من السوق وماذا يريد أن يكون عليه في المستقبل.

على مستوى العالم اليوم يوجد الكثير من المؤسسات العقارية الكبرى التي تخطت العمل في محيط بلدها ومنطقتها الى العالمية، وقد وصل الينا في السوق السعودي بعض منها مثل شركة Century 12 ، شركة CBRE، و شركة JLL . هذه الشركات وغيرها بدأت في سوق محدودة ثم توسعت حتى بلغت العالمية وهي عندنا اليوم.

فلنبدأ العمل الاحترافي من اليوم ولتكن مثل هذه الشركات الكبرى مثالاً لنا في العمل والنجاح. ومن أهم الخطوات العملية التي يستطيع أي عقاري البدأ بها ما يلي:

- تطوير الذات من الناحية المعرفية من خلال: قراءة الكتب الجيدة في كافة المجالات العقارية (خاصة الأجنبية منها) وكذلك المجلات المختصة، الإلتحاق بالدورات العقارية المختلفة (الغرف التجارية تطرح العديد من الدورات في هذا المجال)، كذلك لمن يريد الاستزادة فالبحوث والدراسات العلمية تعد مصدراً جيد لكل عقاري.

- مخالطة أهل الخبرة في هذا المجال والاستفادة من معرفتهم وخبرتهم العقارية.

-  إختر مثالاً عملياً لأحد الشركات العقارية الناجحة وحاول مماثلته.

-  ضع أهدافك الحالية والمستقبلية، وأرسم سياساتك في العمل.

-  إختر فريق العمل الناجح، فالفريق الجيد خير معين لك على النجاح.

الفرصة في العمل الاحترافي لاتزال كبيرة في السوق السعودي اليوم فلنبادر ولا نتردد ولنكن سباقين فقد تكون شركتك العقارية بعد عشر سنوات من اليوم في صدارة الشركات السعودية أو الخليجية ولا نستبعد العالمية، فمن سار على الدرب وصل.